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Cognitive Responses In Persuasion

Author: Richard Petty
Publisher: Psychology Press
ISBN: 1317770277
Size: 43.12 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
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First published in 1982. Routledge is an imprint of Taylor & Francis, an informa company.

Glaubw Rdigkeit In Der Marketingkommunikation

Author: Martin Eisend
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3322909549
Size: 26.48 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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Martin Eisend geht aus verhaltenswissenschaftlicher Perspektive folgenden Fragen nach: Was verbirgt sich hinter dem Konzept der Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation? Was kann ein Anbieter tun, um seine Glaubwürdigkeit zu verbessern? Welche Wirkungen erzielt ein glaubwürdiger Anbieter beim Kunden?

Handbook Of Affective Sciences

Author: Richard J. Davidson
Publisher: Oxford University Press
ISBN: 9780198029120
Size: 68.86 MB
Format: PDF
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This volume is a comprehensive roadmap to the burgeoning area of affective sciences, which now spans several disciplines. The Handbook brings together, for the first time, the various strands of inquiry and latest research in the scientific study of the relationship between the mechanisms of the brain and the psychology of mind. In recent years, scientists have made considerable advances in understanding how brain processes shape emotions and are changed by human emotion. Drawing on a wide range of neuroimaging techniques, neuropsychological assessment, and clinical research, scientists are beginning to understand the biological mechanisms for emotions. As a result, researchers are gaining insight into such compelling questions as: How do people experience life emotionally? Why do people respond so differently to the same experiences? What can the face tell us about internal states? How does emotion in significant social relationships influence health? Are there basic emotions common to all humans? This volume brings together the most eminent scholars in the field to present, in sixty original chapters, the latest research and theories in the field. The book is divided into ten sections: Neuroscience; Autonomic Psychophysiology; Genetics and Development; Expression; Components of Emotion; Personality; Emotion and Social Processes; Adaptation, Culture, and Evolution; Emotion and Psychopathology; and Emotion and Health. This major new volume will be an invaluable resource for researchers that will define affective sciences for the next decade.

Dual Process Theories In Social Psychology

Author: Shelly Chaiken
Publisher: Guilford Press
ISBN: 9781572304215
Size: 42.74 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
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This informative volume presents the first comprehensive review of research and theory on dual-process models of social information processing. These models distinguish between qualitatively different modes of information processing in making decisions and solving problems (e.g., associative versus rule-based, controlled versus uncontrolled, and affective versus cognitive modes). Leading contributors review the basic assumptions of these approaches and review the ways they have been applied and tested in such areas as attitudes, stereotyping, person perception, memory, and judgment. Also examined are the relationships between different sets of processing modes, the factors that determine their utilization, and how they work in combination to affect responses to social information.

States Of Mind

Author: Diane F. Halpern
Publisher: Oxford University Press on Demand
ISBN: 0195103513
Size: 60.69 MB
Format: PDF, ePub
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Providing a first time look at the long-hidden world of Soviet psychology, this volume assembles a group of psychologists from both Russia and the United States to discuss the ways in which two major world powers have defined contemporary psychological issues.

Marktpsychologie

Author: Gerhard Raab
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658020679
Size: 71.65 MB
Format: PDF, Mobi
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Dieses Buch liefert eine psychologische Erklärung für das Verhalten von Menschen auf Märkten. Hierzu beinhaltet es einen umfassenden Überblick über psychologische Theorien, die für die Marktpsychologie relevant sind. Die Kernaussagen der Theorien und deren Erkenntnisse werden beschrieben und anhand typischer Fragestellungen aus dem Marktgeschehen illustriert. Die Anwendungsbeispiele stammen überwiegend aus dem Marketing und der Personalwirtschaft. Neu in der 4. Auflage: Die 4. Auflage wurde vollständig überarbeitet, aktualisiert und um die zugrunde gelegte Literatur ergänzt. Wissenschaftstheoretisch richten sich die Autoren noch strenger an den Thesen des kritischen Rationalismus aus (Popper, Albert). Darüber hinaus werden die Forschungsarbeiten von Kahneman und Twersky sowie eigene Forschungsarbeiten stärker berücksichtigt.

Wirtschaftspsychologie

Author: Klaus Moser
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3662435764
Size: 53.87 MB
Format: PDF, Docs
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Wirtschaftspsychologie – ein spannendes Fachgebiet von großer gesellschaftlicher Relevanz und enormer Bandbreite: Von "A" wie Arbeitslosigkeit bis "W" wie Werbepsychologie und dazwischen lebensnahe Themen wie Kundenbindung, Finanzpsychologie, Bürgersinn oder Freiwilligenarbeit. Ein renommiertes Herausgeber- und Autorenteam beschreibt hier den Menschen innerhalb von Wirtschaftssystemen – als Konsumenten, Verbraucher, Bürger – und deckt damit das Fachgebiet umfassend ab. Ein Lehrbuch für Studierende – oder Nachschlagewerk für Praktiker. Die Texte sind für das Studium didaktisch aufbereitet: Anschauliche Trailer führen in die Kapitel ein, Merksätze, Anwendungsbeispiele und Zusammenfassungen betonen wichtige Inhalte. Plus: Glossar zum Nachschlagen der Fachbegriffe. – In der 2. Auflage umfassend überarbeitet und mit neuen Online-Materialien (Lerntools für Studierende und Materialien für Dozierende).

Produktbewertungen Im Internet

Author: Zimmermann, Roland
Publisher: kassel university press GmbH
ISBN: 3862197824
Size: 40.88 MB
Format: PDF, ePub
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Produktbewertungen im Internet sowie andere Social Media Applikationen haben die Informations- und Kommunikationsprozesse auf Absatzmärkten in den letzten Jahren nachhaltig verändert. So wurde der klassische Push-Ansatz der anbieterinitiierten Prozesse zunehmend durch den Pull-Ansatz der nachfrageinitiierten Prozessauslösung und -steuerung ergänzt oder auch substituiert. Vor allem Bewertungsportale für ausgewählte Güterarten oder in Online-Shops integrierte Bewertungsportale sind in diesem Zusammenhang sowohl für Anbieter als auch für Nachfrager relevante Instrumente. Im Mittelpunkt der Arbeit steht dabei das Zusammenspiel bzw. die Wirkung von verschiedenen Bestandteilen von Bewertungsportalen sowie Produktrezensionen. In diesem Bezugsrahmen werden u. a. die wichtigen Konstrukte „wahrgenommener Nutzen des Bewertungsportals“ sowie „eigene Gesamtproduktbewertung des Nutzers“ konzeptualisiert und operationalisiert. Dabei werden auf Basis von ökonomischen sowie verhaltenswissenschaftlichen Theorien 23 Hypothesen formuliert und für drei verschiedene Güterkategorien geprüft. Auf Basis der Ergebnisse einer großen empirischen Studie mit 1.073 Teilnehmern lassen sich praxisorientierte Handlungsempfehlungen für Betreiber von Produktbewertungsportalen sowie für Unternehmen ableiten.