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Hacking Marketing

Author: Scott Brinker
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1119183235
Size: 79.69 MB
Format: PDF, ePub
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Apply software-inspired management concepts to accelerate modern marketing In many ways, modern marketing has more in common with the software profession than it does with classic marketing management. As surprising as that may sound, it's the natural result of the world going digital. Marketing must move faster, adapt more quickly to market feedback, and manage an increasingly complex set of customer experience touchpoints. All of these challenges are shaped by the dynamics of software—from the growing number of technologies in our own organizations to the global forces of the Internet at large. But you can turn that to your advantage. And you don't need to be technical to do it. Hacking Marketing will show you how to conquer those challenges by adapting successful management frameworks from the software industry to the practice of marketing for any business in a digital world. You'll learn about agile and lean management methodologies, innovation techniques used by high-growth technology companies that any organization can apply, pragmatic approaches for scaling up marketing in a fragmented and constantly shifting environment, and strategies to unleash the full potential of talent in a digital age. Marketing responsibilities and tactics have changed dramatically over the past decade. This book now updates marketing management to better serve this rapidly evolving discipline. Increase the tempo of marketing's responsiveness without chaos or burnout Design "continuous" marketing programs and campaigns that constantly evolve Drive growth with more marketing experiments while actually reducing risk Architect marketing capabilities in layers to better scale and adapt to change Balance strategic focus with the ability to harness emergent opportunities As a marketer and a manager, Hacking Marketing will expand your mental models for how to lead marketing in a digital world where everything—including marketing—flows with the speed and adaptability of software.

Pre Suasion

Author: Robert Cialdini
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593435926
Size: 56.81 MB
Format: PDF
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So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

Marketing Und Sales Automation

Author: Uwe Hannig
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658152605
Size: 72.40 MB
Format: PDF, Docs
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Dieses Buch klärt - längst überfällig - die Begriffe Marketing und Sales Automation und zeigt konkret, wie die dafür entwickelten Werkzeuge implementiert und erfolgreich in der Praxis eingesetzt werden. Praktiker beschreiben, wie der Einstieg in die Automation wiederkehrender Prozesse in Marketing und Vertrieb gelingt. Die Experten berichten von ihren Erfahrungen, geben Tipps und Hilfestellungen. Das Themenspektrum spannt den Bogen von der Schaffung einer validen Datengrundlage über das rechtskonforme E-Mail-Marketing bis hin zu einem Vorgehensmodell zur Einführung eines Marketing-Automation-Systems im Unternehmen. Dabei wird ein besonderer Augenmerk auf die Verzahnung von Marketing und Vertrieb gelegt und die möglichen Verbesserungen beispielsweise im Lead Management durch die Automation aufgezeigt. Ein spezielles Kapitel widmet sich der Vorstellung der wesentlichen Werkzeuge für Konzerne ebenso wie für kleine und mittlere Unternehmen.

Die Scrum Revolution

Author: Jeff Sutherland
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 359339992X
Size: 43.96 MB
Format: PDF
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»Scrum« heißt die revolutionäre Methode, die seit den 90er-Jahren große ITProjekte zum Fliegen bringt. Und das schneller und kostengünstiger als geplant: Unternehmen, die mit Scrum arbeiten, schaffen die doppelte Arbeit in der Hälfte der Zeit. Gar nicht auszudenken, was geschähe, wenn jede Firma von dieser Methode profitieren könnte! Genau das ist Jeff Sutherlands Mission. Als Scrum-Erfinder zeigt er in seinem neuen Standardwerk ganz normalen Unternehmen, wie sie Scrum-Teams etablieren, ihre Entwicklungsaufgaben vereinfachen und alle ihre Projekte agil, zügig und kostengünstig durchziehen.

The Revenue Acceleration Rules

Author: Shashi Upadhyay
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1119372070
Size: 56.50 MB
Format: PDF, Docs
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Turn data into revenue in the B2B marketing sphere The Revenue Acceleration Rules is a unique guide in the business-to-business space, providing a clear framework for more effective marketing in an accounts-based environment. Written by a veteran in the predictive marketing sphere, this book explains how strategies typically used on the consumer end can be tailored to drive revenue in B2B sales. Industry experts offer advice and best practices, using real-world examples to illustrate the power of analytics and on-the-ground implementation of predictive ABM initiatives. Covering the complete spectrum from "why?" to "how?", this book provides an invaluable resource for B2B marketers seeking a step forward in the rapidly-evolving marketplace. Business-to-business sales makes up roughly 45 percent of the economy, and the power of predictive marketing has been proven time and again in the consumer sphere. This guide is the only resource to merge these two critical forces and provide clear guidance for the B2B space. Supercharge your demand waterfall Align marketing and sales Learn best practices from industry experts Grow revenue with account-based marketing Predictive marketing reveals the small clues that speak to big trends. While B2B diverges from consumer marketing in a number of ways, the central demand for value remains; analytics helps you stay ahead of the curve, streamline the marketing to sales funnel, and increase ROI. Strengthen the relationships you already have, attract new accounts, and prioritize accurately to turn contacts into leads, and leads into customers. Your data can be your biggest marketing asset, and The Revenue Acceleration Rules shows you how to leverage it into revenue.

Guerilla Marketing Des 21 Jahrhunderts

Author: Jay Conrad Levinson
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593508532
Size: 62.95 MB
Format: PDF, ePub
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Kleiner Einsatz, große Wirkung Einfallsreiche Werbeaktionen, die möglichst wenig Geld kosten - das ist der Grundgedanke des Guerilla Marketings. Der Marketing-Experte Jay C. Levinson präsentiert in diesem Standardwerk sein revolutionäres Konzept: kreative Ideen und Aktionen, die mit kleinem Mitteleinsatz große Wirkungen erzeugen. Dabei zieht er alle Register und beweist anhand vieler praktischer Beispiele, wie einfach es ist, Chancen für sich zu nutzen und das Marketing schneller, schlanker, flexibler und effektiver zu machen.

Storytelling In Sozialen Medien

Author: Gary Vaynerchuk
Publisher: books4success
ISBN: 3864705312
Size: 47.76 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
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Für Unternehmen zählt heute vor allem eines: Wie verknüpfen sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung treffsicher mit den wichtigsten sozialen Medien und mobilen Geräten, damit sie zum Kunden kommen? Wie nutzen sie die Tools auf Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter und Tumblr so, dass ihr Geschäftsmodell bekannt wird? Gary Vaynerchuk nimmt sich Unternehmen quer durch alle Branchen vor und zeigt an ihrem Beispiel, was sie bereits richtig machen und was noch besser geht. Er bietet griffige Marketing-Strategien auf dem neuesten Stand. Für Marketing-Leute, die im Ring stehen. Und alle, die den perfekten Unternehmensauftritt für ihren rechten Haken nutzen wollen.

Interaktives Marketing

Author: Christian Belz
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3834998591
Size: 26.61 MB
Format: PDF, Docs
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Die Autoren präsentieren und diskutieren innovative Dialogmarketing-Ansätze, Grenzen und Potenziale neuer Medien für das Customer Relationship Management sowie neuartige Nutzungsmöglichkeiten neuer Medien. Zur Veranschaulichung werden aktuelle Ergebnisse aus der Forschung sowie Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen (BMW Group, Henkel KGaA, Deutsche Bahn AG etc.) integriert.