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Secrets Of Power Negotiating

Author: Roger Dawson
Publisher: Open Road Media
ISBN: 1453254110
Size: 66.64 MB
Format: PDF, ePub
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Becoming a master negotiator is easier than you think! Award-winning negotiation expert Roger Dawson shows readers how to ask for—and get—what they want. Roger Dawson’s Secrets of Power Negotiating has changed the way American business thinks about negotiating. Thinking “win-win”—looking for that magical third solution in which everyone wins but nobody loses—can be a naive and ultimately unsuccessful approach in today’s tough business environment. Power Negotiating teaches that the way you negotiate can get you everything you want and still convince the other side that they won also. This third edition has been completely revised and updated to reflect the changing dynamics of business today. New and expanded sections include: Twenty sure-fire negotiating gambits How to negotiate over the telephone, by e-mail, and via instant messaging How to read body language Listening to hidden meanings in conversation Dealing with people from other cultures How to become an expert mediator Secrets of Power Negotiating covers every aspect of the negotiating process with practical, proven advice, from beginning steps to critical final moves: how to recognize unethical tactics, key principles of the Power Negotiating strategy, why money is not as important as everyone thinks, negotiating pressure points, understanding the other party and gaining the upper hand, and analyses of different negotiating styles. Dawson’s insider guide “should be required reading for anyone who deals with people” (Ken Blanchard) and is an essential tool for learning the tricks of the trade—and avoiding being tricked yourself.

Joe Girard Ein Leben F R Den Verkauf

Author: Joe Girard
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3663104273
Size: 74.66 MB
Format: PDF, Kindle
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"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)

Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand

Author: Roger Fisher
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593441233
Size: 63.66 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.

Die Subtile Kunst Des Darauf Schei Ens

Author: Mark Manson
Publisher: MVG Verlag
ISBN: 3961210594
Size: 38.88 MB
Format: PDF
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Scheiß auf positives Denken sagt Mark Manson. Die ungeschönte Perspektive ist ihm lieber. Wenn etwas scheiße ist, dann ist es das eben. Und wenn man etwas nicht kann, dann sollte man dazu stehen. Nicht jeder kann in allem außergewöhnlich sein und das ist gut so. Wenn man seine Grenzen akzeptiert, findet man die Stärke, die man braucht. Denn es gibt so viele Dinge, auf die man im Gegenzug scheißen kann. Man muss nur herausfinden, welche das sind und wie man sie sich richtig am Arsch vorbeigehen lässt. So kann man sich dann auf die eigenen Stärken und die wichtigen Dinge besinnen und hat mehr Zeit, sein Potential gänzlich auszuschöpfen. Die subtile Kunst des darauf Scheißens verbindet unterhaltsame Geschichten und schonungslosen Humor mit hilfreichen Tipps für ein entspannteres und besseres Leben. Damit man seine Energie für sinnvolleres verwendet als für Dinge, die einem egal sein können.

Internationale Mergers Acquisitions

Author: Kai Lucks
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3662468964
Size: 55.36 MB
Format: PDF, Mobi
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Dieses Buch stellt ein Projektführungsmodell für M&A vor, das von der Zielentwicklung für ein M&A-Projekt bis zur Umsetzung des Zieles Durchgängigkeit und Konsistenz gewährleistet. In der 2., überarbeiteten und erweiterten Auflage orientieren sich die Autoren konsequent an der M&A-Prozessidee. Ein M&A-Projekt wird definiert als Abfolge spezifischer Arbeitspakete („Working Packages“), die nach inhaltlichen Schwerpunkten angeordnet und abgearbeitet werden. Der Gesamtprozess wird dabei in die Phasen Planung/Transaktion/Integration gegliedert. Grundlage der Empfehlungen der Autoren ist ihre profunde Erfahrung, die sie in zahlreichen Industrieprojekten, in der Entwicklung grundsätzlicher Projektführungsverfahren und der Spiegelung an wissenschaftlichen Erkenntnissen gewonnen haben.

Stop Complainers And Energy Drainers

Author: Linda Byars Swindling
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 1118590384
Size: 50.97 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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Turn constant complainers into productive contributors Constant complainers take up resources, time, and mental bandwidth in the workplace. When you change a culture of complainers to one of contributors, you boost morale, increase productivity, and promote effective communication. In short, you get more done with less drama. In Stop Complainers and Energy Drainers, workplace communication expert Linda Swindling shares her expertise in negotiating tough situations in the workplace. Discover how to influence others to accomplish your purpose. Stop Complainers and Energy Drainers uses scenarios, engaging questions, and survey results to provide strategies that can be implemented immediately. Shows how to identify complainers and time drainers Provides forms to help prepare for discussions, suggested language to show up powerfully, and encouragement to apply strategies Offers concrete phrases and tactics to refocus a complainer and end unproductive conversations Stop Complainers and Energy Drainers is research-driven and focused on how to identify as well as manage conversations with "venters," complainers, whiners, and energy drainers. With these guidelines for communication, you'll see powerful results, improved relationships, and increased confidence.

Abschlu Sicher Verkaufen Mit Joe Girard

Author: Joe Girard
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 366309202X
Size: 75.14 MB
Format: PDF, Kindle
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Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.

Entrepreneurial Finance

Author: Gary Gibbons
Publisher: SAGE Publications
ISBN: 1483355691
Size: 58.49 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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A practical approach for entrepreneurs and investors Entrepreneurial Finance provides readers with the fundamental knowledge to finance, start, grow, and value new ventures, without the complex finance terms and calculations. This comprehensive yet practical approach incorporates a global perspective that appeals to entrepreneurs, investors, and students with diverse backgrounds, knowledge, and experience. From Facebook to Camera+, Gary Gibbons, Robert D. Hisrich, and Carlos M. DaSilva use real-world examples and their professional experiences to bring concepts to life. This text is one of the most readable books in the market without compromising high quality content and resources.