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Zig Ziglar S Secrets Of Closing The Sale

Author: Zig Ziglar
Publisher: Berkley Publishing Group
ISBN: 9780425081020
Size: 31.81 MB
Format: PDF, ePub
View: 5996
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The author shares his principles of success and discusses the effective use of the art of persuasion to increase sales

Secrets Of Closing The Sale

Author: Zig Ziglar
Publisher: Revell
ISBN: 9781441200648
Size: 27.33 MB
Format: PDF, Kindle
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Whether presenting a product or principle, service or idea, we all engage in sales. Zig Ziglar presents winning techniques for getting a positive response and establishing dynamic relationships. Readers discover how to: o project warmth, enthusiasm, and integrity o effectively use 100 creative closes o increase productivity and professionalism o overcome the five basic reasons people will not buy o deal respectfully with challenging prospects

Joe Girard Ein Leben F R Den Verkauf

Author: Joe Girard
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3663104273
Size: 30.22 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)

The Challenger Sale

Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864147239
Size: 28.11 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

The Perfect Close

Author: James Muir
Publisher:
ISBN: 9780692689103
Size: 66.11 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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If you want to discover how to close sales using the absolute best practice (one that's non-pushy, flexible, natural & easy to learn) then read this book. Author James Muir shares unique insights on how 'closing the sale' can be done with a natural, non-pushy sales strategy that breaks the stigma often associated with professional sales. Everything has changed. The latest science shows that old, counter-productive closing tactics backfire and hold you back. In The Perfect Close you will learn a closing method that is nearly always successful (in the 95% range). It's zero pressure and involves just two questions. It's a clear & simple approach that is flexible enough to use on every kind of sale at every given stage. It can be learned in less than an hour and mastered in a day. It is especially helpful for new and inexperienced salespeople and professionals who dislike the "stigma" of selling or find the selling process awkward or uncomfortable. In The Perfect Close: The Secret to Closing Sales you will learn: A simple method to closing that is nearly always successful (95% range), is zero pressure & involves just two questions. How traditional closing techniques damage trust & what you can do remain on emotionally higher ground. How to close more sales in way that makes clients feel more educated, in control and see you as a facilitator & consultant. A proven and repeatable process for advancing sales that can be used in any kind of sale at any given stage. How to add continuous momentum & advance your sales in a way that results in more closed business & faster closed business. A natural way to close that doesn't require that you change your personality or become someone you're not. How to completely eliminate the stress & tension that some people feel when it comes to asking for commitments. How to add value on every sales encounter. Everything you need to know to advance every sale to closure The Perfect Close represents the best practice in closing sales today. Apply it yourself and discover how this simple technique along with being genuinely authentic creates the highest levels of success and happiness. This is more than a just a book. It's a sales training course that outlines step-by-step what you need to do to advance your sales to closure. If you are new to sales, make this the first book you read. It will teach you how to be effective immediately and will literally teach you the rest of the steps in your sales process. If you are an experienced professional looking for ways to improve your performance, this book will help take your closing skills to a whole new level. SPECIAL BONUSES! With this book you will get access to a myriad of complimentary online resources including: The Perfect Close Reference Model, The Perfect Close Mind Map, Opportunity Research Forms, Encounter Planning Forms, Sample Meeting Agendas, The 21 Closing Secrets Reference Guide, Special Reports and more. Print them out and use these resources to help you while selling or just to refresh what you've learned. My intent is to genuinely help you. This is a no-risk purchase. If you don't agree that The Perfect Close is the best practice for closing sales that you have ever read I will buy you the closing book of your choice. Scroll up and Purchase The Perfect Close right now. Then jump right to Chapter 12 and you'll have the technique before the end of the chapter. Purchase The Perfect Close right now and discover for yourself how to close more sales.

Secrets Of Closing Sales

Author: Charles B. Roth
Publisher: Prentice Hall Press
ISBN: 9780136715122
Size: 50.93 MB
Format: PDF, Kindle
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A guide to the techniques of closing sales discusses new selling methods and customer/salesperson relationship strategies suitable for today's competitive sales climate

Jetzt Tut Es Gleich Ein Bisschen Weh

Author: Adam Kay
Publisher: Goldmann Verlag
ISBN: 3641230594
Size: 73.80 MB
Format: PDF, Docs
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Vorhang auf für 97-Stunden-Wochen und einen Tsunami an Körperflüssigkeiten. Entscheidungen auf Leben und Tod am laufenden Band und ein Gehalt, gegen das jede Parkuhr zu den Besserverdienern gehört. Auf Nimmerwiedersehen, Freunde und Familie ... herzlich willkommen im Leben eines Assistenzarztes! Adam Kay, jetzt in seiner Heimat England als Comedian gefeiert, gehörte viele Jahre dazu. Nach schlaflosen Nächten und durchgearbeiteten Wochenenden mobilisierte er seine letzten Kräfte, um seine Erlebnisse aus dem Alltag eines Krankenhauses aufzuschreiben. Saukomisch, erschreckend und herzerweichend zugleich: Kays Tagebücher bringen alles ans Tageslicht, was Sie jemals über den Krankenhausalltag wissen wollten – und auch einiges, was besser im Verborgenen geblieben wäre. Kein Zweifel: Diese Lektüre wird Narben hinterlassen.

Abschlu Sicher Verkaufen Mit Joe Girard

Author: Joe Girard
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 366309202X
Size: 17.11 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.

Heart And Mind Selling

Author: Sam Allman
Publisher: Acanthus Pub
ISBN: 9781933631325
Size: 46.97 MB
Format: PDF, ePub, Docs
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In the Age of Google, speed dating, and ever-shorter attention spans, Sam Allman is an expert in a vital life skill: how to create meaningful human contact. In his book HEART AND MIND SELLING the acclaimed 'Sales Love Doctor' shows readers how to significantly increase sales and retain customers by learning how to connect with their emotions and thought processes. After reading Allman's book, readers won't just close sales. They'll build mutually satisfying, long-term relationships.